“감이 아니라 AI 데이터”... AI-CEO 경영 전략서, 기술기업 ‘죽음의 계곡’ 돌파 로드맵 제시

시장분석부터 BM, 사업계획서(PSST), 마케팅까지... CEO를 위한 4단계 실전 로드맵

대한민국 기술사업화와 지식서비스 업계에서 활동해 온 전문가들이 AI 기반 경영 전략을 체계화한 실전 지침서를 완간했다. 도서출판 아이쎄오(AI-CEO)는 박양수·이윤주 저자의 'AI-CEO 경영 전략서(AI-CEO Insights)' 1~4권 시리즈를 공식 출간했다고 밝혔다.

이번 시리즈는 단순한 생성형 AI 활용 안내서가 아니다. 다년간 정부 R&D 과제 심사와 기술사업화 컨설팅, 특허 전략 수립 현장에서 축적된 경험을 토대로 “왜 기술은 뛰어난데 사업은 실패하는가”라는 질문에 대한 구조적 해법을 제시한다. 저자들은 그 원인을 ‘데이터로 검증되지 않은 직관 경영’에서 찾고, 이를 대체할 방법으로 ‘AI 기반 데이터 경영 프레임워크’를 제안한다.

▲ 좌측부터 박양수 대표, 이윤주 대표  © 특허뉴스

박양수 아이쎄오 대표는 고려대학교 물리학과를 졸업하고 기술경영 박사 과정을 수료한 비즈니스 시스템 설계자다. 기술사업화 초기 단계부터 AX(AI 전환) 시대에 이르기까지 현장을 경험해 왔으며, 과학적 사고 체계와 AI 리더십을 결합해 기업 의사결정 구조를 재설계해 왔다. 공동 저자인 이윤주 콤비로㈜ 대표는 영국 요크대 공공정책학 및 스페인 바르셀로나대 국제관계학 석사(에라스무스 문더스) 출신으로, R&D 기획과 해외 진출 전략, 데이터 자산 가치평가 등에서 실무 역량을 축적해 온 데이터 자산 전략가다.

저자들은 “엔지니어 출신 CEO가 기술에 대한 확신만으로 시장에 접근할 경우 ‘R&D의 역설’에 빠질 수 있다”며 “AI가 수집·분석한 정량 데이터 위에서 전략을 검증해야 생존 확률이 높아진다”고 강조한다.

시리즈는 기업 성장 라이프사이클에 맞춰 4단계 전략으로 구성됐다.

제1권은 ‘AI 기반 시장분석’을 다룬다. 경쟁사 분석, 고객 페르소나 정의, 시장 규모 산정 등 고난도 분석 작업을 AI 프롬프트를 활용해 수행하고, 객관적 지표를 통해 사업 가능성을 검증하는 방법을 제시한다.

제2권은 ‘비즈니스 모델 재구성’에 초점을 맞춘다. 기술을 수익 구조로 전환하는 과정에서 기존 캔버스 모델을 AI와 대화형으로 최적화하고, 수익성 시뮬레이션을 통해 투자 설득력을 높이는 방안을 설명한다.

제3권은 정부 지원사업 및 R&D 자금 조달을 위한 사업계획서 작성 전략을 다룬다. 예비창업패키지, TIPS 등에서 활용되는 PSST(문제인식-해결방안-성장전략-팀구성) 구조에 맞춰 평가 논리를 체계화하는 실무 기법을 제시한다.

제4권은 제품 출시 이후의 마케팅과 실행 전략을 다룬다. 검색 최적화(SEO), 고객 데이터 분석, AI 에이전트 기반 운영 체계 구축 등 시장 진입 전략을 구체화했다.

업계에서는 이번 시리즈를 “특허를 보유한 기술기업과 R&D 스타트업을 위한 전략기획 매뉴얼”로 평가하고 있다. 특히 기술 개발과 사업화 사이에서 발생하는 이른바 ‘죽음의 계곡(Death Valley)’을 구조적으로 분석하고, 데이터 기반 의사결정으로 돌파할 수 있는 프레임워크를 제시했다는 점이 주목된다.

박양수 대표는 “AI는 인간을 대체하는 존재가 아니라 전략적 사고를 지원하는 도구”라며 “기술기업들이 직관 중심 경영에서 벗어나 데이터로 증명하는 구조로 전환하길 바란다”고 밝혔다.

이윤주 대표 역시 “글로벌 정책과 기술 트렌드를 데이터로 분석하고 전략화하는 것이 경쟁력의 핵심”이라며 “AI 기반 경영 프레임워크가 국내 기술기업의 해외 진출과 수익화 역량을 강화하는 계기가 되길 기대한다”고 말했다.

도서는 교보문고, 예스24, 알라딘, 구글북스 등 주요 온·오프라인 서점에서 종이책과 전자책으로 판매된다.